Si soy un fabricante extranjero ¿Qué necesito saber para comercializar productos farmacéuticos o dispositivos médicos en Perú?

Hemos listado los puntos necesarios para poder lograrlo sin “complicaciones”:

1. Constituir una subsidiaria¹ de su empresa en Perú y obtener las certificaciones necesarias para calificar como droguería² en Perú.
2. Si no deseas constituir una empresa en Perú. Necesitas contratar los servicios de una droguería, debidamente constituida, para que sea el titular de las autorizaciones de comercialización de tus productos y pueda comercializarlos.

¹Las empresas internacionales tienden a comenzar trabajando con una droguería hasta posicionar su marca, luego de ello, constituyen su subsidiaria.

² Establecimiento farmacéutico con autorización de importación y comercialización de los productos que definan en su alcance. Es importante definir las responsabilidades de cada parte.

¿Es todo?

Correcto, es suficiente con tener una droguería que sea titular y tenga una buena capacidad de ventas para poder tener unas ventas competitivas.

Pero no todo es tan fácil como parece, como en todo negocio presenta sus complicaciones.

¿Cuáles son las complicaciones de no tener una subsidiaria en Perú?

Las desventajas, usualmente, parten de la relación contractual con las droguerías que contraten:

• Capacidad de venta limitada de la droguería, por lo tanto, el posicionamiento de su marca en el mercado peruano es lento o nulo.
• Infracciones regulatorias – debido a que las droguerías no tienen un área de asuntos regulatorios correctamente implementado – lo que genera sanciones económicas, suspensión de la autorización de comercialización hasta la cancelación del mismo.
• Incapacidad de contratar a otras droguerías para incrementar los canales de ventas, ello debido a que el titular, generalmente, pretende ser representante único de la marca en Perú. Si aceptase que otras droguerías puedan vender sus productos le cobran precios elevados – al fabricante – por el servicio de Holder/titular ya que hay intereses de por medio.

 Conclusión

Habiéndose identificado las necesidades e inconvenientes que el fabricante extranjero suele tener en el mercado peruano, se recomienda:

1. Evaluar el mercado peruano.
2. Definir si necesitan una única droguería para vender sus productos o requieren de más de una.
3. Búsqueda de buenos proveedores.
4. Establecer y definir todas las responsabilidades que le corresponden tanto a la droguería como al fabricante extranjero.
5. Evaluar la experiencia del departamento de asuntos regulatorios de la droguería a contratar.
6. Firme su contrato e incremente sus ventas fuera de su país de origen.

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